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之前,我讲到过张仪戏弄楚王,先用600里秦土欺骗,再用可以保住黔中土地为由欺骗楚王。接下来,张仪又把韩国、燕国、齐国、赵国、魏国的国君骗了一遍。
在看张仪欺骗诸侯国国君的时候,我们发现了一个问题。张仪的那一套鬼把戏,拿到现在,也就能欺骗一下小孩子。并且,聪明一点的小孩子估计也难以骗过。很多读者朋友看完之后,也发出了疑问,认为张仪欺骗列国诸侯王的那段历史可能是虚假的。但,《史记》、《战国策》等权威史料却详实的记载了张仪欺骗诸侯王的那段历史。因此,关于张仪的事迹,做假的可能性不大。既然做假的可能性不大,为什么张仪却能用欺骗小孩子的把戏欺骗列国诸侯王呢?
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这个问题,用现在人的眼光来看,的确难以回答。但,结合当时的时代背景和诸侯国国君心理,我们便能一探究竟。为了方便大家阅读,我从以下六点来讲。诸侯国国君能相信张仪,究其原因不外乎下面所说的这六点。
一:通讯不畅。
春秋战国,那是非常遥远的古代了。出门也好,出“国”也罢,只有步行和骑马坐轿。最快的一种传递信息的方式,那便是烽火了。可烽火也只在战争中起到重要的作用。像张仪撒谎,难道诸侯王点起狼烟来询问其他诸侯王吗?不现实吧。张仪走到不同的诸侯国,欺骗诸侯国国君的那一席话,都是需要去张仪所说的另外的诸侯国验证真假的。要去验证,那时间可不是一两天的问题了。再说了,张仪所说的话,哪个诸侯国国君也不好主动到别国开口去问。张仪也是利用了这一点。通讯不畅,国君们又要面子,张仪又连哄带骗外加恐吓,这让诸侯王在第一时间就相信了张仪。
二:各怀鬼胎。
列国诸侯非常清楚各个诸侯国国君的心理,从春秋时期到战国中后期,列国诸侯王互相征伐。没有永远的敌人,也没有永远的朋友。即使是为了共同的利益而走到一起,也是各怀鬼胎,谁也不相信谁。这种不信任,不是一天两天形成的,而是从春秋到战国的这几百年间尔虞我诈,一个个诸侯国被灭的现实中总结出来的。张仪深知这一点,所以他刻意点出这一点,直击列国诸侯王的要害。因此,诸侯王也就相信了张仪。
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三:利益相关。
列国诸侯王守护者自己国家的土地,也觊觎着他国的领土。虽然合纵是为了消灭一个强大的秦国,可是消灭了秦国对本国有什么好处呢,自己能得到土地吗?这是离秦国比较远的诸侯国国君的想法。他们同意合纵是因为利益,可张仪偏偏告诉他们,即便是合纵,秦国灭了,也得不到任何利益,只是便宜了离秦国近的诸侯国。在几乎无利可图,又可能壮大自己以后的敌人的情况下,这些诸侯王相信了张仪。没有利益可言的事情谁喜欢做呢?
四:朝秦暮楚。
秦国、楚国都是春秋中后期的强国,有的诸侯国今天依附秦国、明天依附楚国,一来二去的成了墙头草。当然,朝秦暮楚用在这里是形容诸侯国君的反复无常。他们看见谁强就依附谁,不一定是秦、楚两国。张仪用这一点去离间几个诸侯国国君,而诸侯国君他们自己心里很清楚,自己也曾经是墙头草。现在合纵了,也难保某些国君表面上同意合纵,暗地里私通秦国。这样一来,在张仪的离间之下,此前被其他诸侯国朝秦暮楚欺骗过的诸侯国国君,也就不信任自己合纵联盟里的伙伴了。
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五:一统天下。
列国诸侯王最想达到的目的是什么?一统天下。这是战国时期所有诸侯国国君的一致想法。一统天下就要消灭其他诸侯国,假如能有机会与其他诸侯国联合消灭自己一直想消灭的诸侯国,这是多么大快人心的一件事啊。故,张仪的连横与他们的想法不谋而合。连横是强强联合消灭弱国,最后能实打实的获得土地。这样的做法是列国诸侯国国君最满意的。所以,张仪的连横与诸侯国国君最终目的几乎一致。在此种境况下,张仪的游说,成功率接近于100%。
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