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后发制人的策略是在形式处在恶劣的一方,面对强大敌人的时候采取的避敌锋芒,不管对方如何自以为是,如何的无理取闹,都需要忍耐下来,看清楚对方的意图,不与敌正面交锋的一种以逸待劳的策略,积极制造和发现敌人的过失和弱点,争取形式的主动权,在暗中准备条件,积蓄力量,实现由劣势到优势的转变,从而实现大局胜利的一种谈判策略.
具体说来后发制人有三个步骤:
一,等待时机,预设战场。
当我方的实力不如敌方时,便需要忍耐,隐藏自己对抗的意图,在暗处布置圈套。在《三国演义》中,东吴杀了刘备的结拜兄弟关羽,不甘心失败的刘备决心夺回荆州,为关羽报仇,刘备率大军全面向东吴进攻,而东吴方面的陆逊却始终不与其争锋,陆逊的分析是刘备大军锐气正盛,又是顺流作战,而三峡道路崎岖,对东吴的防御和后勤供应十分不利,于是陆逊命令东吴军队战略后撤,退到夷陵重兵布防,占据有利地形,而把不利的地形让刘备大军面对,这就是当我们在别人的主场玩不转时,我们就通过战略意图的转换,吸引别人到我们的主场来,用我们的主场优势,束缚对方的力量,我们就可以发挥我们最大的优势,实行关门打狗的策略。
二,寻找漏洞,削弱力量。
当敌方有所动作时,我们总能从对方的动作中看出其弱点和意图。在刘备大军追随过来夷陵是,陆逊却命令东吴军队坚壁清野,不与刘备大军正面交锋,在相持中静观刘备大军的变化,寻找其漏洞。而刘备面对不战的陆逊一筹莫展,自己在夷陵长达半年之久,现在天气炎热不说,而且远征造成军队补给越大困难,士兵劳累,战场的局势正在向着东吴军队有利的形势变化。从这里我们可以看出陆逊的高明来,吸引刘备大军到来,一是刘备不熟悉环境,没有什么可以依靠,二是刘备大军远来,很多资源优势都难以发挥,综合分析之后于是决心反攻刘备。
三,攻其七寸,首尾难救。发现对方的弱点,我们就要攻其七寸,直打要害部位,让其首尾难顾。陆逊发现战机之后,马上命令东吴士兵每个人背一捆稻草,火攻刘备大军,火势借着大风迅速的燃烧起来,不一会儿火势形成,陆逊命令大军立马反攻,可怜的刘备正在救火呢,陆逊的军队又打了一个措手不及,结果一败涂地,火烧连营40里,部下将军士兵死了万数,刘备在乱军中也跑到白帝城,一病不起去。
通过这个故事我们可以看出,陆逊正是采用了以退为进,后发制人的战术,通过防御战消耗刘备大军的锐气,抓住其士气衰落,无心再战的时机,一举破敌,最终取得了决定性的胜利。所谓的后发制人就是在我方处于劣势的情况下,才去退让的策略,避免在不利的环境下与敌人决战,而是通过运动发现对方的弱点,消耗对方的实力在寻找机会一决死战。后发制人的精髓就是削弱对方的实力,有目的,有准备的蓄势而战,取得最终的胜利!
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